两个不同标准的法兰盘的价格差异

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两个不同标准的法兰盘的价格差异
发布人:法兰 大型法兰 大口径法兰 法兰盘 rootwrgygs  发布日期:2012-8-18 7:10:00  点击:26
        这是一个真实的案例,北京法兰盘销售处昨天订的一份单子,货款没有多少,产品有600的,有900的,客户不太懂,只是说是一个国标标准,不过发过来的单子我是仔细的看了。知道了为什么客户说我法兰盘的价格高了。也不是只是询了我们的一家,他们询价也是询了N家的。有人报的价格比我人低很多的。不是说10块20块的,如果这这样,那也是成本上略有不同罢了。客户的单子上面清楚的写明了法兰盘的厚度、外径、中心距,螺栓孔等数据。而我对照着标 准一看,全明白了。客户的单子上的是一个机械部的校标,而客户则是和我说的是国标,国标上没有理论重量,我是参考的HG20593的标准,那上面的数据是一样的,而有理论重量,所以参考化工部的法兰盘的标准。打一个比方啊,同样的一个法兰盘产品,在化工标准中是89KG,而在机械部的标准之中是63KG,手头没有资料,就是这样的一个比方啊。这样就一目了然了。把这个意思详细的说给了客户听,客户最后也明白了,我呢,也重新给客户按轻的重量报了价,这样呢,就成就了这一单法兰盘的生意,并给了客户一个不错的印象。
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