大口径法兰工厂的阿伦森效应销售法

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大口径法兰工厂的阿伦森效应销售法
发布人:法兰 大型法兰 大口径法兰 法兰盘 rootwrgygs  发布日期:2013-10-4 15:21:00  点击:70
       今天的销售大口径法兰产品的方法是和一个销售糖果的朋友有关的。说在一个糖果铺子中,一些客户只是喜欢找一个销售员来买糖果,而另一个销售人员则坐着没有事儿干。有人仔细的观察了之后,得出了结论,业绩好的销售是先不把糖果在称上给够了,然后再一颗一颗的向上拿。而来买糖果的人,看着自己的花的钱采购的糖果一颗一颗的增加,自己就非常的高兴。而那个没有事情做的销售员则是一下子在称盘上倒出了好多,然后再一点一点的向下拿。这让客户感觉到了自己的糖果在慢慢的减少,虽然最后客户得到的糖果的数量是一样的,但是这样的过程让自己非常的不爽的。这个销售方法引申到了大口径法兰产品的销售上,就是要在销售时,对于客户的要求,不能说一下子全部的满足的。或者说是自己大包大揽,说没有问题,然后在要签合同时,却说什么运费了,什么包装费用了。那这样的销售大口径法兰产品的方法就是等于是从客户的包里面拿糖果了,而不满足客户的愿望,然后在一点儿点的满足,让客户满意,这是一种销售的技巧,不过也要慎用的。现在的大口径法兰产品价格全是透明的,做秀做不好,会适得其反的。
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