大口径法兰客户的资源问题

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大口径法兰客户的资源问题
发布人:法兰 大型法兰 大口径法兰 法兰盘 rootwrgygs  发布日期:2013-10-7 15:11:00  点击:19
        销售就是销售给客户,而客户从哪儿来,什么是客户,这全是大口径法兰销售要思考的。销售和打仗是一样的,要有弹药,要有士兵,也就是士兵的实践与学习训练的。一个人的资源是有限的,更多也有限。这些客户从哪儿来的呢,有的是自己上门的,这样的客户最好了。来了之后不管是从谈事上,还是从付款上,全是非常的好的。换成我们自己也是一样的。到了人家门上买东西,也不会说开口就说欠着吧。再有有就是看广告过来的,这和之上的也是一样的。大口径法兰销售会自己上门去跑一些客户的,走到哪儿了,看到了一个锅炉工厂,看到了一个做大罐的地方,这就全用得着啊,就进去找到负责的人,聊一下这样的事情。往往是人家全有了供货商了,而到了自己上的时候,就一定要比人家有优势的,或者说是产品便宜,或者说是自己可以比其它的人压款时间长。或者说是自己的供货的时候短,能够非常从时间上满足大口径法兰客户的要求,这样人家才有谈下去的可能的。再有就是亲戚朋友的介绍了。这也是大口径法兰销售的客户的资源的一个非常重要的来源的。
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