大型法兰销售人员注意说话的尺度

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大型法兰销售人员注意说话的尺度
发布人:万润管业制造北京上海河北公司 rootwrgygs  发布日期:2016-6-13 18:28:00  点击:3
          一个老于世故特别精通于销售的大型法兰销售,在和用户沟通的时候,不会一下子把自己的底牌都打出来的,所谓的贱人只说三分话不可全抛一片心也就是这样的一个意思了。你不必认为这个大型法兰销售是一个狡猾的人他是不诚实的,其实呢在平时的销售过程中,大型法兰销售一定要对用户有一个深层次的了解如果对用户不太了解在说话的时候自己应该说的说不应该说的得保持一个保留的态度。大型法兰销售,切记自己图一时之快把自己的底牌全部喋喋不休的说出来这样在以后的谈判中,在以后的销售中,会给自己留下一个不好的种子。特别是,在谈到大型法兰产品的价格的时候,因为谈判谈的是什么无非就是一个价格,你包括运输还有包装等等这方面都是涵盖在这个价格里边的实际上,这就是和我们大型法兰用户的一个博弈。尽管说现在是一个价格非常透明的时代,但是呢做生意的,都是在自己的内心处藏有一片的底线的。这个底线如果自己感觉到自己开诚布公的都推给了我们的用户,用户在要求我们的大型法兰产品价格在降一部分的时候我们已经没有退路了,有的时候客户其实要求的,也就是说我说出来的那个事情你要给我一个面子,哪怕降的再少的你也要给我这个面子。这个时候如果把底牌全部,都出的大型法兰销售就未免有些尴尬了,不给客户,降价格吧,客户说你不给他面子给客户把价格降下来吧,自己又是没有利润了。会陷入一个两难的状态,而这个时候自己打稍微的价格稍微的高一点怕是2%呢!这个当用户提出要降价的,要求的时候自己就,可以把这个月,流出来的富余量,让给用户这样是一个捷达欢喜的结局。
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