法兰盘销售的知己知彼与倾听

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法兰盘销售的知己知彼与倾听
发布人:法兰 大型法兰 大口径法兰 法兰盘   发布日期:2012-1-28 8:20:00  点击:18
       从事法兰盘销售工作的人,可以产是与拒绝打交道的人。而如果把拒绝战胜的人,就是销售法兰盘成功的人。在中国的兵法上有云的:“知彼知己,百战不殆。”这儿所谓的知己,不是说的了解自己的人,而是说自己要清楚自己的优点、缺点、智力、口才、人脉等,并加以适当的运用。而所说的知彼,就是说的要知道法兰盘客户的实力、和自己打交道的人在公司的影响,是一个什么样的角色,对方的付款情况如何,利润怎样,可不可以让对方欠自己的法兰盘的货款等,这些的。法兰盘销售给人的印象是爱说话,其中有些人是真的爱说话的,但是也有人因为话太多而被客户拒绝,真是画虎不成反类其犬。很多法兰盘的销售认为自己一旦不说话了,对方就会来开始拒绝了。其实这是对自己没有信心的一种表现。是不可取的。所以有时不妨简单表达完了自己所要说的东西,当一回听众,听客户是如何来说的,仔细倾听法兰盘客户的意见与看法,更充分的了解对方,这是法兰盘销售要做到的。
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