法兰盘销售中的激将法要慎用

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法兰盘销售中的激将法要慎用
发布人:河北万润管业有限公司  发布日期:2013-10-6 7:57:00  点击:34
       有些法兰盘销售的感觉就是一些客户,不用激将法,是达不成协议的。所以在谈判时行到了一定的时候,这些销售往往会祭起这个法宝,感觉到百试百灵的。其实这样的感觉是不对的,大凡激将法,多是刺激人的。有些人吃这一套,有些不吃这一套。如法兰盘销售为了刺激客户购买,就说你们单位做事情太拖拉了,是不是没有钱来买啊。客户听了自然是不高兴的,而销售是想的客户一着急就把钱拿出来把产品给买了。不过有时却不是这样的。客户是决定买了,但是和其它人成交的。有钱,就是不和你做,你让我不舒服了。让你刺激我,我让你干着急,我让你看着。这样的销售岂不是赔了夫人又折兵,且就是竞争对手还要笑自己傻,把到手的法兰盘生意向外推?最后落一个里外不是人,何苦呢!客户的脾气是要一点一点来摸清楚的,销售就是一个与人打交道的工作,要学会说话,学会用技巧,一样的话,两个人说,就是两层意思的。好的法兰盘销售就是要用最好的友善的感觉来完成整个的交易的。
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