法兰盘销售仔细观察客户的表情

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法兰盘销售仔细观察客户的表情
发布人:法兰 大型法兰 大口径法兰 法兰盘   发布日期:2012-5-3 8:42:00  点击:38
       法兰盘销售的表情语言在产品的销售中,可以通过法兰盘客户的变化,感觉到客户的真正的意图。这样的表情的变化有表情的停顿时间、起始时间、消逝时间。停顿时间长的表情可能全是假的,比如说一个法兰盘客户在说:“怎么能这么高的价格呢?”并伴有一个不正常的吃惊的表情。但是这个更多法兰盘客户的脸上停留了10秒,或者更长的时间,那就有问题了。因为在法兰盘销售看来,这不是一个正常的表情。是有意做出来的。其实有可能法兰盘客户的内心的深处是对这个价格认可的,不过只是为了压低法兰盘价格而做出来的表情罢了。谁不这想少花钱多办事呢?在法兰盘销售的所读过的心理学的书中,写到了说是停顿5秒中的表情就是不真实的。除了说是极其强烈的情绪感受,比如说欣喜若狂、悲痛欲绝及勃然大怒之外,自然的表情不可能会超过4-5秒的。并且,就是客户有着非常激动的情绪,他的也不会支持太长的时候的。而是一阵阵地非常短暂的出现。有时候法兰盘销售就是通过这些表情来判定客户的真实的意图的。
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