销售大型法兰要让客户有参与感

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销售大型法兰要让客户有参与感
发布人:法兰 大型法兰 大口径法兰 法兰盘   发布日期:2011-5-20 6:36:00  点击:39
销售大型法兰要让客户有参与感
    什么是参与感,就是说让客户有一种他和你融为一体的感觉。大型法兰的销售人员来到客户的公司。用图片来解释大型法兰的生产工艺时,如果真是机械的介绍自己的产品的生产工艺,是不容易让客户对你的产品感兴趣的。要让客户参与进来,要想办法让客户提问,或者在某一个地方问一下客户,让客户自己悟出来。自己参与进来。客户如果只是单纯地听销售人员说这些东西,通常会把双手抱胸或者交叉,其实这从心理学的角度来说,就是一个抗拒的意思,一个拒绝的心态。最好的销售人员,是让客户产生一种拥有的感觉,而这种感觉就是让你的大的型法兰客户有参与感。
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